内容摘要：跨境电商目前是最赚钱的行业之一，今天我们来聊聊其中的一些核心问题。为什么这么多人关注跨境电商？如果你做跨境电商还不赚钱，或者赚得很少，那可能是你的财务管理存在巨大的问题。跨境电商的物流成本较高，前期没有规模化时需要合理控制成本。
跨境电商目前是最赚钱的行业之一，今天我们来聊聊其中的一些核心问题。为什么这么多人关注跨境电商？因为它现在正处于风口。如果你做跨境电商还不赚钱，或者赚得很少，那可能是你的财务管理存在巨大的问题。
相比国内电商的“内卷”，国外消费者的消费习惯更为“躺平”，不像中国市场那样拼价格、拼运营。同时，跨境电商的毛利率远高于国内电商，一些品类的毛利率甚至可以达到70%以上。当然，由于物流成本较高，在前期规模不大的情况下，利润可能会受到影响。
常见的跨境电商平台包括亚马逊、TikTok Shop、速卖通、1688（部分商家利用1688作为货源地），以及独立站（如Shein，原本是以自营为主，现在也开放了平台模式）。欧美市场和东南亚市场（泰国、菲律宾、马来西亚）是主要目标区域，而天猫国际则主要是做进口业务，通过保税仓模式进行运营。
最近，拼多多旗下的Temu（团队）番禺总部被上百人维权，表明跨境电商业务在快速发展的过程中也可能会遇到挑战。
在选品策略上，初期建议选择低成本产品，如义乌小商品、手机配件、小玩具等。重点关注毛利率，低于5%的项目基本没有盈利空间，不建议继续做。跨境电商的物流成本较高，前期没有规模化时需要合理控制成本。
财务管理与商业管理至关重要。如果你未来想做大做强，务必搭建合理的股权结构。例如，股东如果是外国籍，则建议在其国籍所在国家注册公司，以获得税收优惠。对于中国籍创业者，可以选择在香港或新加坡搭建公司结构。
同时，加入相关行业协会有助于获取行业信息、政策支持以及商业合作机会。选择合适的物流方案，提高运输效率，降低物流成本，确保产品能够及时送达，提高用户体验。
跨境电商仍然是一个充满机遇的行业，但要想真正赚钱，需要在财务管理、股权结构、选品策略等方面下足功夫。
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