亚马逊德国站积压产品怎么办？德国海外仓清理库存

内容摘要：每一个亚马逊卖家或多或少都会遇到滞销库存积压的问题，尤其是亚马逊FBA卖家。比如今年的德国站会员推广已经过去了，很多卖家亚马逊在PrimeDay之前准备了大量的产品，但是和自己的预期销量有很大的差距。然后买家将货物从亚马逊仓库移至德国帝国快递的海外仓库，海外仓库收到货物后进行结算。

每一个亚马逊卖家或多或少都会遇到滞销库存积压的问题，尤其是亚马逊FBA卖家。长期滞销积压的商品，每个月不仅要支付高额的仓储费，还要一直占用有限的库存，导致后续卖家很难为爆款补货。比如今年的德国站会员推广已经过去了，很多卖家亚马逊在Prime Day之前准备了大量的产品，但是和自己的预期销量有很大的差距。订单量平平没有任何波澜，很多卖家不仅没有清理之前的库存，后续备货的货也成了滞销货。

所以，将军亚马逊FBA库存积压的原因是什么？亚马逊库存积压的原因很多。

1.商品选择方向错误，卖家预估销量错误，因为不同国家的消费者购物习惯不同。比如卖家选择的产品在美国受欢迎，直接在德国销售，不用德国人民付钱。这部分货会滞销积压。

2.产品本身的质量问题。大多数外国顾客非常注重产品的质量，宁愿花高价购买他们心目中最好的商品。如果卖家选择的商品有很多质量问题，卖家买了之后，不仅拿不到退款，还会留下很多差评，不仅影响转化率，其他有购买意向的顾客进店也会看到很多差评，不会继续购买。

3.激烈的竞争。在定价之前，卖家没有对比竞争对手的定价，对竞品没有优势。重量和流量小，销售速度慢，产品自然积压滞销。

4.物流运输。有许多季节性产品。如果你错过了销售季节，这种产品明年可能就不流行了。货物运输过程中，卖家清关或其他问题导致货物未能及时入库，错过上架销售机会，导致库存积压。

不管什么原因，一旦货物积压，就会给卖家造成资金压力。不仅商品的价值资金无法流通，还要支付大量的仓储费用。如何快速清仓挽回损失是关键。

介绍以下快速清理库存的方法

1.申报站内促销秒杀活动，按成本价销售。降低零售价是清理库存最直接有效的方法。参加站内促销活动，然后按成本价销售。然后看活动开始后的订购量。如果订单还是一般，可以继续降价，直到清货。

2.捆绑销售，既然商品卖不出去，不如帮爆款，在亚马逊后台设置成其他商品的赠品，吸引顾客购买爆款商品，用爆款的利润来抵消赠品价值。

3亚马逊站内批量货物清算。亚马逊会将卖家的库存发送给批发清盘人，这样卖家通常可以收回商品平均售价的5%到10%。

4.卖给第三方清算服务商合作。德国海外仓有专门的平台和销售网络，很容易为商品找到新的买家。卖家需要提前提供产品图片、数量、价格信息给德国海外仓评估，海外仓评估产品后会给出具体价格。然后买家将货物从亚马逊仓库移至德国帝国快递的海外仓库，海外仓库收到货物后进行结算。这样卖家很快就清仓了，回了一些血。

5.你可以和当地的网络名人合作，找到相应品类的人气人物，然后每卖出一单给网络名人一定的费用比例，然后网络名人会帮忙推广推荐销售。当然，零售价可以适当下调。如果找对了，效果非常明显，可能过几天就卖光了。

6.对于不高不贵的商品，卖家可以直接销毁库存或者捐给当地的慈善机构。

库存清理的过程肯定需要时间。亚马逊卖家不要心急，尽量收回成本，做好库存规划，计算好库存周转周期，防止积压。不能盲目跟风备货，要把自己的库存状况和同类指标进行对比，实时了解自己的库存状况，思考如何让自己的库存表现跟上行业的步伐。实时更新您的库存数据，以便于您的决策。

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