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Shopee本地店铺相比跨境店铺优势如何呢?

2022-08-18

内容摘要:Shopee虾皮本地店铺,你可以把他理解为是用当地站点的相关信息开通的一个Shopee虾皮店铺。Shopee虾皮本地店铺有2种运营模式,分别是精品店模式和店群模式。精品店模式,是通过购买Shopee虾皮本土店铺做的精品或者垂直类目,精品店模式偏向于精细化运营结合海外仓囤货模式。最近一些shopee卖家咨询一个问题:“shopee本土店比跨境店铺好做?”


Shopee虾皮本地店铺,你可以把他理解为是用当地站点的相关信息开通的一个Shopee虾皮店铺。目前Shopee虾皮平台有八个站点,分别是台湾、新加坡、马来西亚、菲律宾、印度尼西亚、越南、泰国和巴西。所以对应的本地店铺理论上就会存在有八个站点。Shopee虾皮本地店铺有2种运营模式,分别是精品店模式和店群模式。精品店模式,是通过购买Shopee虾皮本土店铺做的精品或者垂直类目,精品店模式偏向于精细化运营结合海外仓囤货模式。而店群模式,是通过复制单店模式,来利用点群管家软件管理本土店铺做店群,它既可以是精品店铺,也可以是垂直类目,更加可以做杂货铺模式。最近一些shopee卖家咨询一个问题:“shopee本土店比跨境店铺好做?”对于这个问题,我想说的就是shopee本土店和跨境店都有自己的优势,但是也有很多的区别,具体是怎样的呢?


1、什么是shopee本土店和跨境店?

Shopee本土店就是在地区开设的店铺,比如越南站,在越南有自己的经营场地,就可以开shopee越南本土店,对于跨境店,一般的就是在其他国家开设的店铺,比如你想要开设台湾站点,在国内开店运营,那么这种就是跨境店!


2、Shopee本土店和跨境店入驻有哪些区别呢?

跨境店铺:只要拥有国内公司或个体营业执照、产品符合当地进出口要求,提交资料后等待审核通过即可。

本土店铺:面向当地人开放,无特殊要求,注册需要站点当地的营业执照、银行卡及相关信息,各区域Shopee本土店注册所需的申请资料存在差异。另外,本土店铺注册最好使用当地IP地址,伪本土店铺有被Shopee封杀的潜在风险。


3、Shopee本土店和跨境店物流费用比较!

跨境店铺:卖家发货可以选择Shopee官方的SLS物流,只需将货物运输到Shopee国内仓库,由Shopee官方负责运输,安全性更有保障。不过把货发到就近的中转仓,再通过平台发至国外再进行尾程派送,这一完整的链条下来,运费和时效都不占优势。

本土店铺:卖家无法使用SLS物流,需要找海外仓或者第三方物流自行派送。但因为本地店铺一般在本地都有仓库或者合作物流,可以直接本地发货,不用经过国内快递和海关,节省时间和物流成本。


4、Shopee本土店和跨境店服务费率与佣金

跨境店铺:需支付6%佣金+2%付款费用,并且回款比较慢,一般需要60天左右,比较压资金!

本土店铺:0佣金+2%付款费用

相比之下,本地店铺比跨境店铺少6%的佣金费用,在佣金比较方面,本土店的费用会更加优惠!而且本土店提款速度会更快,一般需要2-3天即可回款!


5、Shopee本土店和跨境店禁售产品比较

跨境店铺:由于每个国家有不同的物流海关管控要求,加上跨境出口本身的禁售要求,不少食品、化妆品、液体、仿品等都有可能禁售。

本土店铺:全类目自由上架,不受跨境店铺的禁售商品类目影响,一样可以上架销售,在产品类目的选择上有一定优势。


6、Shopee本土店和跨境店流量扶持比较

跨境店铺:同等条件下,由于收货速度、售前售后沟通等不如本土店铺,Shopee为留住客户和创收,平台流量扶持明显倾向本土店铺,跨境店铺流量扶持有限。

本土店铺:任意搜索一个关键词,本土店铺的排名都更靠前,且都会标示具体地区。

但是跨境店也并非没有好处,比如在资金安全这块,国内绝对安全很多,再比如,跨境店再选品方面更加具备优势,而本土店优势自然会不足。


无论是本土还是跨境店铺,运营核心是什么?

shopee就是一个铺货的平台,平台对产品的数量是有限制的,每天上传的数量很少,就10个左右但是我们要做好产品的优化,平台每天都会给你二三十个产品流量,所以,每天别偷懒,坚持上新好好优化,等到上够三百加,可以适当减少上新,但每天不能断,等到产品上千,每天上个四五个也行。另外也不要每天大量上新,特别是告诉你一天一百大几百的用软件上传的,这种直接拉黑。

选品方法是做Shopee的一个核心了,选品我们也是有一定参考的,可以利润一下数据关键词分享软件来辅助我们选品,但是不要依赖软件,通过软件选品的方法都是比较死板,我们可以根据当地人的生活水平、宗教信仰、消费习惯、人均爱好等来进行选品或者看shopee的周报以及前台的销售数据,通过数据来分析我们应该上什么品。

每个店铺都会有自己的引流款、普通款、利润款、暴力款,选定目标客户群体,找到3家左右主营相关产品的供货商(选定的供货商一定要满足货价格、发货、回头率三项指标均高于行业平均值,发货和回头率最好达到30%以上)进行海量上新。围绕着经常出单的产品,进一步挖掘跟产品相关周边的其他产品。进一步分析特定客户的特定需求,找出那些有显著卖点的产品做出高溢价。能做到这些你的店铺销量肯定不会差的。其实shopee目前的趋势是属于上升期,平台越来越成熟,以后平台的规则也会越来越严格的,所以我们前期可以利用平台的扶持快速的把自己的店铺打造起来,稳定之后月入过万其实一点也不难。


1.排名:流行/热销/价格/最新上架 获取排名和流量

玩好一个平台,最重要是搞清楚平台的排名规则,然后根据规则,做好对策!比如亚马逊的A9算法,比如eBay的best match等!

所以玩好shopee的三个指标:

1.流行(可以参考平台的首页产品,去跟卖) 

2.最新上架(抓住平台的买家流量高峰期时间上架) 

3.价格排名(低价获得首页排名) 

4.销量排名(有条件的卖家可以考虑刷单)


2.能包邮,尽量都包邮!获取好排名

相信大家自己在平台,无论是国内外都是一样,有时候都会选择一个包邮的方式,因为谁也不想多花钱嘛,而且即使价格有的高一些,免邮费的,我们都还是会考虑去买一些包邮的产品!所以,建议大家在上架的时候,勾选免运费,然后有的买家买东西会选择免邮费,勾选了,你就会更有机会获得前排曝光!


3.注意一下每一个站点的上架时间,获得首次曝光机会!

中国台湾和新加坡都是夜猫子集中营。Shopee台湾站点和新加坡站点夜间相当活跃,从20点开始下单量增长,一直持续到24点。疯狂下单的时间长达4小时。其中,台湾和新加坡下单人数最多的时间点分别是22点和23点。除此之外,新加坡站点在午间也有一波下单的小高峰。



 

 

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