如何玩转海外仓

2017-06-09

内容摘要：许多跨境电商卖家们，无论是平台卖家还是独立站卖家，开始尝试海外建仓，当地发货。在很多中小跨境电商卖家看来，“海外仓”似乎是那些“高大上”的卖家玩的，有种“看得见却摸不着”的感觉。那我们来具体剖析一下，考虑海外仓时，应该关注什么。

许多跨境电商卖家们，无论是平台卖家还是独立站卖家，开始尝试海外建仓，当地发货。在很多中小跨境电商卖家看来，“海外仓”似乎是那些“高大上”的卖家玩的，有种“看得见却摸不着”的感觉。那我们来具体剖析一下，考虑海外仓时，应该关注什么：

我应该做海外仓吗？

如果你刚刚踏进跨境电商行业，同时是个草根个体户，那么我想你最好还是先用小包熟悉一下市场，毕竟小包仍然是跨境电商的主流；而如果你是一家有一定实力的企业转型做跨境电商，那么海外仓是应该认真考虑的投资；而如果你是个有一定经验的中小卖家，对市场趋势等比较了解，又有一定资本积累，那么海外仓同样是你进阶的重要途径；

我应该选择什么海外仓？

第一种海外仓如FBA，你是该平台的卖家，可以考虑使用它的仓储，平台会给你的产品一定的优惠，如更多的曝光、更低的运费等，但风险是你的仓储货物将与你的账号紧密捆绑，万一你的账号出问题，仓库里的货将变得像烫手山芋。

第二种海外仓与第三方海外仓差别不大，华人仓的管理水平已经越来越好，而且能用中文为你服务，岂不更好？所以，华人海外仓是地方方海外仓的理想选择。而运转时间已经较长的华人仓，更值得信赖。第三方海外仓往往都开发了IT管理系统或API，方便你的订单管理。在选择的时候，需要考虑到这一因素。

我该选择什么产品做海外仓？

理论上，海外仓可以使你可以覆盖的产品无限延展，不再限于小包时代2公斤、不超过多少厘米总长等等一系列的限制。总体而言，通过海外仓选择一些小包不能走的产品以避开竞争对手。如出口易产品总监黄泽华就介绍“在我们的仓库，你可以看见两米多长，几十斤的烧烤炉，还有包括机电床、狗屋、家具等等产品。”而在现实操作中，选择标准还是需从自身的优势出发，并无绝对。

刚开始要投入成本如何控制？

海外仓储意味着你要囤货，而且是在万里之外的海外囤货。这对于许多习惯于接近零库存的中小卖家而言，无疑是挑战。因此，如果不是自家的产品热卖而且竞争小，涉足海外仓初期最好还是以小批量空运过去试水比较好，选择的SKU以自己已验证的较热卖的产品为主，而对于企业级玩家，有快速做大的需求，又能承受一定风险的话，可以考虑走大批量海运的方式，降低成本。

做海外仓需要注意的问题？

海外仓的前景虽然诱人，但也有一些或明或暗的障碍横亘在前，需要特别注意，包括：

1，使用FBA仓出现账户被封、冻结等问题后，仓库货物处置问题。由于FBA与亚马逊账号相连，因此用亚马逊的仓储，就有可能出现这一问题。特别是当货物较多时，如何处置是一大问题；

2，清关出现问题。由于向海外仓发货往往一次性较多，如果选择的物流方式不恰当，服务商不专业，或者自己走仿货、违禁品等，出现清关被扣的情况，也会成为一旦问题；

3，条码出错。这是一个很小又很重要的问题。如果自己一次性发货的SKU较多，条码贴错的话会导致一连串错误，到时顾客收到货发现货不对板就非常严重了，而且你的货已经在海外的仓库里，你要重新分类、贴条码等都是很困难的事情；

4，滞销。有库存就有滞销的风险。因此，在海外仓初期要控制货量，不要一次性发货过多，小批量试运营，从中发现热门产品，然后再大批量补货，这种模式往往更保险。同时，要对库存进行动态管理，尽早通过低价促销、多渠道销售等方式把将要过气、过期的产品销售出去。